Управляющий партнёр компании «Проектирование систем управления» Павел Лисовский поднял одни из самых острых вопросов — взаимодействие фармпроизводителей с аптечными сетями и ценообразование на фармпродукцию. Эксперт рассказал, почему стандартный подход здесь не работает.
«Фармпроизводители, рассчитывая свою маркетинговую активность при работе с аптечными сетями, уделяют внимание не тем процессам, которые прямо влияют на продажи их продуктов. И еще одна проблема,— когда они неправильно оценивают экономический и коммерческий потенциал своего продукта. Исходя из этого, они предлагают не те деньги, которые нужно. В отдельном случае их можно предложить меньше, в другом случае - больше. Нельзя к этому подходить усредненно», - рассказал Павел Лисовский.
Получить доступ к видеозаписям сессий XIV фармацевтического форума PharmPRO-2025 можно по ссылке.
Подпишитесь на сообщество PharmPRO во ВКонтакте и Telegram.